OFFENES SEMINAR
1-Tages-Seminar:
10 - 15:30 Uhr
Seminarorte:
Potsdam
Bremen
Saarland
Trainer:
Axel Grüsner
Jutta Lehmann-Willenbrock
Petra Schneider
Inklusive Getränke
und Mittagsimbiss
Auffallend gut – Verhandeln & Verkaufen
Verkauf und Verhandlung nehmen oft unbemerkt viel Raum in unserem Leben ein. Ob im Job mit Kolleg*innen, Mitarbeiter*innen und Vorgesetzten oder zu Hause mit der Familie: Überall handeln wir Wege und Kompromisse aus. Dabei versuchen wir auch, unsere Lösung zu „verkaufen“ – im positiven Sinne. Denn andere für eine Sache zu gewinnen, lässt uns unser Umfeld aktiv gestalten.
Menschen auf ihrem persönlichen Weg zu mehr Kompetenz in der Planung, Organisation und Durchführung in diesen Bereichen zu begleiten und zu unterstützen, ist Schwerpunkt dieses Seminars.
Mehrwert:
Besseres Kundenverständnis und
stabilere Kundenbeziehungen
Erhöhung der Verkaufs-
und Verhandlungskompetenz
Performancesteigerung durch mehr
flexiblen Methodeneinsatz
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Modul I
Basiskompetenzen im Verkauf und in Verhandlungen
- Einstieg ins Verkaufsgespräch
– der erste Eindruck zählt - Kundentypen erkennen & verstehen
- Mit dem Kunden auf eine Wellenlänge kommen (Spiegeln)
- Standortanalyse - Kaufmotive analysieren
- Einstieg ins Verkaufsgespräch
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Modul II
Aufbaukurs Verkauf und Verhandlungen
Strategie und Technik im Gespräch
- Verbale & non-verbale Methoden im Gespräch
- Von der Fragetechnik zur Fragestrategie
- Erfolgreiche Zielerreichung
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Modul III
Exellenz im Verkauf und in Verhandlungen
- Wirksame Dialoge für zielführende Gesprächsabschlüsse
- Ein Argumentationsmodell für das eigene
Produkt entwickeln - Souveräner Umgang mit Einwänden und Widerständen
- Praxis-Check
Die einzelnen Verkaufs— und Verhandlungsseminare bauen thematisch aufeinander auf und können jederzeit auch einzeln gebucht werden. Sie entscheiden, welche Themen Ihnen den größten Mehrwert bringen.
Links
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