Akademie für angewandte Verhandlungstechniken

Bilden Sie sich praktisch für Vertrieb und Verhandlung weiter - mit Zertifizierung

• Verkauf und Verhandlung nehmen – oft unbemerkt – viel Raum in unserem Leben ein. Ob im Job mit Kolleg*innen, Mitarbeiter*innen und Vorgesetzten oder zu Hause mit der Familie: Überall handeln wir Wege und Kompromisse aus. Dabei versuchen wir auch, unsere Lösung zu „verkaufen“ – im positiven Sinne. Denn andere für eine Sache zu gewinnen, lässt uns unser Umfeld aktiv gestalten.

  Es gibt diejenigen Verhandlungen, die besonders wichtig, besonders empfindlich sind, wo viel auf dem Spiel steht. Wenn wir diese beenden mit dem Gefühl, dass wir unsere Ziele nicht erreicht haben, dass viel mehr möglich gewesen wäre, ist es Zeit die eigene Verhandlungskompetenz zu stärken.
  
  Wenn Sie Verhandlungen optimal planen, durchführen und als „Sieger“ abschließen möchten, dann ist Ihre Teilnahme an der Akademie-Ausbildung der konsequente Schritt dahin.
  
  Mit Prof. Dr. Uta Herbst, Dr. Volker Busch und Dr. Franz Hütter als Kooperationspartner bietet die Akademie für angewandte Verhandlungstechniken eine hochkarätige Kombination aus Experten, Wissenschaftlern und Trainern, für eine effektive und werthaltige Ausbildung.
  
  Erstmalig in Deutschland haben Sie oder Ihre Mitarbeiter bei uns die Möglichkeit eine universitär zertifizierte & wissenschaftlich fundierte Fortbildung für Verhandlungen zu erlangen. So gestalten Sie Ihren persönlichen Erfolg und den Ihres Unternehmens.

Das praktische Seminar in 5 Live-Sessions

• 1. Das Fundament

  Haltung, Struktur und Kompetenzen
  
  

  Kommunikation
  Sie erfahren von offenen und geheimen Spielregeln und lernen diese erfolgreich zu nutzen. Sie üben aktiv zuzuhören und souverän Stimuli einzusetzen, um ein Gespräch in konstruktive Bahnen zu lenken
  
  Körpersprache
  Sie lernen, Körpersprache zu lesen, um sie für sich gewinnbringend einzusetzen.
  
  Schwierige Gespräche
  Killerphrasen und Gesprächstorpedos werden nach dieser Live-Session von Ihnen lässig aus dem Weg geräumt, und auf Einwände freuen Sie sich mittlerweile.
  
  Ihr Erfolg
  Sie behalten in allen Gesprächssituationen das Ruder in der Hand.

• 2. Kooperative Verhandlung

  Ein Verhandlungsmodell
  
  

  Gespräche/Verhandlungen vorbereiten
  Sie optimieren, sich mit einer passenden Strategie vorzubereiten.
  
  Verhandlungsführung im kooperativen Setting
  Sie lernen die sieben Stufen einer erfolgreichen Verhandlungsführung kennen und erfahren, wie Sie durch Fragen den Kurs bestimmen können. Sie erkennen, wie Ihr persönliches Mindset funktioniert und wie Sie für sich Erfolgsfaktoren entwickeln können. Sie erleben in realitätsnahem Setting, wie sich Ihr Mindset auf den Erfolg einer Verhandlung auswirkt.
  
  Ihr Erfolg
  Sie schaffen es Live-Session 1 und Live-Session 2 miteinander zu verknüpfen und zu nutzen.
  
  Referent
  Dr. Volker Busch

• 3. Persönlichkeit verkauft

  Wie ticke ich, wie die anderen? Auftritt und Wirkung
  
  

  Präferenzen erkennen
  Sie durchschauen andere Menschen, um Ihr Verhalten darauf einzustellen. Sie kommen mit unterschiedlichen „Typen“ ins Gespräch, um „Extros“ von „Intros“ zu unterscheiden.
  
  Wahrnehmen & Reflektieren
  Sie erkennen, wie Ihr Gegenüber „tickt“ und welche Kommunikationsstrategien jeweils erfolgreich ist. Sie üben Wahrnehmungen von Interpretationen zu unterscheiden, um Ihre innere Haltung besser zu reflektieren und zu korrigieren.
  
  Präferenzmodelle
  Sie verinnerlichen die verschiedenen Präferenzmodelle und erhalten Ihr „Insights Discovery“ und Ihr „Reiss“-Profil.
  
  Ihr Erfolg
  Am Ende der Live-Session Sie behalten in hitzigen Situationen einen kühlen Kopf und können Gespräche aktiv modifizieren – Sie sind wieder ein Stück weiter gekommen.
  
  Referent
  Dr. Franz Hütter

• 4. Schwierige Verhandlungen

  Professionelle Vorbereitung & zielorientierte Durchführung
  
  

  Konflikte erkennen
  Sie unterscheiden Konfliktarten, deren Anlässe und Auslöser. Sie klären innere Konflikte, bevor diese Ihr Gespräch beeinflussen und haben dafür Tools zur Unterstützung parat.
  
  Konflikte auflösen
  Sie üben „Gedanken lesen“, Verhaltensmuster zu erkennen und auf Manipulationsversuche souverän zu reagieren. Einwände und Widerstände räumen Sie mit einer wertschätzenden Sprache aus dem Weg, um Gespräche wieder in konstruktive Bahnen lenken.
  
  Wissenschaftlicher Input
  Die 6 wichtigsten Tools des Verhandlungsmanagements. Durchgeführt durch die Negotiation Academy Potsdam (NAP) der Universität Potsdam.
  Referentin: Prof. Dr. Uta Herbst
  
  Ihr Erfolg
  Ihre Flexibilität in Gesprächen ist gestiegen. Ihre Möglichkeiten zu verhandeln sind wieder größer geworden und Sie wissen, wie Sie negative Gefühle nach unerfreulichen Gesprächen gut analysieren und verpuffen lassen können. Jetzt sind Sie beinahe ein Verhandlungsprofi.
  
  Referent
  Prof. Dr. Uta Herbst

• 5. Mit Persönlichkeit punkten

  Präsenz und Wirkung
  
  

  Körpersprache
  Sie optimieren die Präsenz in Ihrem Auftreten und ihrer Wirkung zu jedem Zeitpunkt. Sie können Ihre Wirkung steuern und bleiben dabei authentisch und nahbar. Die eigene Körpersprache und Ihre Stimme setzen Sie bewusst ein und können damit die Aufmerksamkeit in Gesprächen und Präsentationen lenken.
  
  Argumentationen
  Sie verbessern ihre Argumentationstechniken, um immer schneller und schlagfertiger zu reagieren. Sie strukturieren ihre Präsentationen und wissen, wie Sie mit schwierigen Zuhörertypen fertig werden.
  
  Schwierige Gespräche
  Killerphrasen und Gesprächstorpedos werden nach dieser Live-Session von Ihnen lässig aus dem Weg geräumt, und auf Einwände freuen Sie sich mittlerweile.
  
  Ihr Erfolg
  Lampenfieber verwandeln Sie in positive Energie und begeistern Ihr Publikum zu jedem Zeitpunkt. Sie sind angekommen…

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